全國人大代表鄭培坤：希望供銷合作社在農產品銷售中發揮更大作用
又到3月，全國人大代表、貴州省供銷合作社常務理事，黔東南州岑鞏縣大有鎮塔山村黨支部書記、村委會主任鄭培坤再一次從黔山貴水起飛落地北京，在履職的第三年，他想試試用新媒體的力量幫助村莊進一步涅槃蝶變。
“這個世界變化太快了！原先小范圍試驗的田間科技現在要擴大范圍、走深走實了，原先銷量讓人覺得不可思議的電商銷售也有了新的變化趨勢，新技術帶來的產銷、供求變化要求我們盡快做出新的應對措施。”鄭培坤說，“考慮到這些年實踐過程中遇到的痛點、難點問題，今年我計劃從新媒體賦能‘三農’發展的角度提出建議，希望能爭取到有關部門的支持。”
鄉村新變化：村上來了供銷合作社
在塔山村的這一年，鄭培坤看到村上有了許多可喜的新變化。
“從我們產業發展來看，原先的養殖產業漸漸形成了一個閉環。”鄭培坤欣喜道：“在原先養殖業的基礎上，現在有了種植業提供秸稈等粗飼料原料，有了上游的飼料加工廠，在產業鏈下游也有了供應鏈、零售等多種銷售渠道，一二三產正逐步走向融合。”
去年農產品價格整體偏弱運行，特別是牛肉等產品價格下跌幅度較大，效益大幅下滑，而生豬和肉牛養殖是塔山村的兩大支柱產業，帶動大有鎮9個村集體經濟積累均達70萬元以上，累計兌現分紅資金1181萬元。回想起過去一年經歷的市場波動，鄭培坤說：“農業本身抗風險能力弱，但好在我們也看到一些新的希望，比如村上有了供銷合作社，他們提供農業社會化服務，讓養殖用的草料不用全部從外地買進，一定程度上能夠幫我們降本增效。”
養牛所用飼料百分之八十以上都是秸稈等粗飼料，在過去，受限于貴州地塊零散、不成規模，秸稈的本地資源化利用率并不高，“如果從江漢平原地區把秸稈運到貴州，運輸成本可能都要高過草料本身的成本。好在我們山區有林下草，可以用放牧的方式來養牛，加上供銷合作社農業社會化服務帶來的秸稈利用率提高，產業發展也有了更多的托底力量。”鄭培坤說。
近年來，岑鞏縣供銷合作社在一些條件適宜的村與村集體合作，將供銷合作社建在農戶的家門前，進一步落實合作社、供銷合作社、信用社三社聯建工作，為農戶提供農業社會化服務的同時還提供農資采購、農產品收購、煙花爆竹售賣等服務。“服務質優價美，還能幫助我們發展種植業，另外這些收入還會反哺給村集體經濟”，鄭培坤補充道。“無論是從個人生產看還是從產業發展看，這一年，我們供銷合作社人正發揮‘合作’精神，一步步和農民聯系得更緊密！”
怎樣進一步做好聯農帶農？作為村“兩委”，鄭培坤覺得一方面要在產業發展上起到示范引領的作用，另一方面是要通過項目與農戶形成利益聯結，“當然最重要的是要兜牢特別困難的群眾，補齊短板，一是要千方百計把產業發展產生的效益鏈接到他們，二是要通過項目帶動的形式，賦予他造血能力。”
據了解，2024年，塔山村共組織開展家政、種植養殖、農機、叉車等培訓6期，培訓人員200多人次。同時，組織了360余人次參與村組道路建設、農村人居環境整治、河道維修等以工代賑項目，獲得勞務報酬60余萬元。目前，全村共有9家農民專業合作社、8家農業公司、14個家庭農場，村級集體經濟累計超過200萬元，帶動全鎮1300余戶5000余人通過養殖實現持續增收。
鄉村新需要：怎樣才能賣得俏又賣得好
產業發展要聯農帶農，前提是要實現高質量發展。“今年是鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接的第五年，也是過渡期的最后一年。鞏固拓展脫貧攻堅成果，具體到我們自身的工作來說，除了要和村民緊密聯結起來，更重要的是要著力破解產業進一步發展的痛點難點問題。”鄭培坤說。
“我從2007年正式進入‘三農’領域開始創業，2012年返鄉，在這么多年實踐中發現，鄉村產業發展過程中的‘發展’可能已經不是一個大問題，因為老百姓種植養殖技術經過多年培訓、實操已經相對成熟，但要把產業形成的產品銷售好、賣出好價錢至今仍然是一大難題。”回顧多年的工作經歷，鄭培坤感慨道。
賣貴了，老百姓買不起，賣便宜了，老百姓虧不起，怎樣才能賣得俏又賣得好？
村上的供銷合作社提供了一條好思路——一方面，供銷合作社這個“金字招牌”在老百姓心里叫得響，另外，鄭培坤覺得，供銷合作社可以解決農業產業發展中兩個“最后一公里”的短板問題，包括物資的采購供應和農產品的末端銷售。
同時，鄭培坤也在思考，是否能建立一種體制機制，在農產品的種植面積、產量、預計價格等方面形成信息互通，實時向市場發出預警，讓種植戶、養殖戶可以基本判斷供求關系，提前采取預防措施，減少“谷賤傷農”的情況發生。
在產品層面，“我們也在想，是不是應該用一種大格局、大視野去看產品風味這個問題，一個好的產品應該能讓百分之六十以上的人接受它，而不是局限在小部分的用戶，平衡產品的特色與普適性口感，這個度也要反復實踐，爭取拓寬銷路。”鄭培坤說。
今年，鄭培坤開始嘗試在網上直播，如果能把電商優勢和供銷合作社的網絡渠道優勢進行疊加，同時適度導入特色產品，他覺得可能會有不一樣的效果。
“做農業難啊！”他笑著說，“希望今年的建議能給‘三農’工作多爭取一些支持力量！”
